BAROMETRE DES AFFAIRES JANVIER 2017: ACHETER POUR L'AUTOMNE-HIVER 2017-18

La plupart des commerçants regrettent le fait que les achats pour la prochaine saison automne-hiver 2017-18 commencent bien trop tôt. Il y a trente ans, la première découverte de la collection A-H intervenait durant les salons professionnels de la chaussure en mars et ce n'est qu'ensuite que des accords étaient conclus sur les achats, qui se déroulaient jusque fin avril, voire mai. Maintenant, les fournisseurs insistent déjà en décembre pour la conclusion d'accords, et ceci se fait parfois avec des arguments financiers déterminants. Celui qui passe sa commande en janvier, peut bénéficier d'une 'réduction pour vente précoce', pouvant se chiffrer en plusieurs pour cent. Et étant donné qu'il s'agit souvent de fournisseurs 'attitrés', on achetait vite avant que le commerçant ait une vue globale de toutes les collections et des tendances qui seront proposées pour la prochaine saison.

 

DEBUT DE LA VENTE PRINTEMPS-ETE

Les achats pour la prochaine saison ne sont pas les seuls à causer des problèmes, il en va parfois aussi de même pour les livraisons pour ce printemps-été:

“Livrer des sandales en janvier, les payer fin février, pour les vendre (peut-être) en mai ou juin, ce sont quand même de lourdes charges pour le commerçant“, écrit un collègue. Il est temps que le fabricant réfléchisse avec le commerçant pour répartir le risque. Le début des ventes printemps-été y est aussi pour quelque chose, comme évoqué plus haut. Il ressort de notre enquête qu'une grande partie des commerçants débute vers la fin janvier la présentation de la nouvelle collection. Pour beaucoup d'autres, ce sont les conditions climatiques qui déterminent le début des ventes estivales. Ils partent de l'idée que la grande majorité des consommateurs sont des 'acheteurs par nécessité' et achètent uniquement des chaussures pieds nus quand le soleil darde ses rayons.