BAROMETRE DES AFFAIRES JANVIER 2018: PARTIE 2
LA PERIODE DES SOLDES RESTE IMPORTANTE DU POINT DE VUE PSYCHOLOGIQUE
En tout cas, il ressort de toutes les enquêtes, et aussi de la façon dont elles sont traitées par les médias, que les soldes ont encore un important effet psychologique sur le comportement d’achat du consommateur. Le raisonnement de nombreux consommateurs est le suivant: ‘Les offres conjointes en décembre, OK, nous achetons ici et là un article avec une réduction, mais nous attendons quand même les ‘vraies’ soldes pour acheter ce modèle d’hier spécifique à prix plus bas’.
REDUCTIONS PLUS ELEVEES QUE L’AN DERNIER
En ce qui concerne les pourcentages de réduction, ils vont crescendo dans 95% des cas. Durant les quatorze premiers jours, on propose en moyenne 25-30%. Vers la mi-janvier, cela augmente à 35-40% pour passer à -40% à -50% la dernière semaine. En janvier de l’année dernière, ces pourcentages étaient environ 5% plus bas.
