zakenbarometer november deel 3
WINTERSCHOENEN
De geschiedenis herhaalt zich: in november ging alle aandacht van de schoenenklant naar zwart en alle bruinschakeringen, goed voor 61% bij de dames en zelfs 82% bij de heren. Zelfs de kinderen kochten voor meer dan de helft donkere modellen.
Ook in de keuze van de modellen geen spectaculaire feiten: bij de dames strijden de sneakers (29%) met de booties en de chelseas (28%) voor de eerste plaats. Bij de heren staan sportief en sneakers ook bovenaan (35%), maar daar nemen pantoffels en interieurschoeisel een kwart van de verkopen voor hun rekening. Bij de kinderen is het eenvoudig: boots of sneakers. Punt.
Van winterartikelen was er in november nog geen sprake en ook hoge laarzen worden slechts in de marge vermeld en halen nauwelijks een paar procentjes.
Hopelijk geeft de (zeer welkome) koudeprik in december nog een extra boost aan de verkoop van die duurdere artikelen.
SOLDEN EN KORTINGEN
In een vorige barometer zagen we de bui al hangen: Black Friday heeft veel van zijn succes ingeboet. De pers, maar ook de verenigingen van zelfstandige winkeliers en sommige grote (kleding)filiaalzaken wilden uitdrukkelijk niet meer meedoen met de Amerikaanse hype. Maar de weinigen die toch meespeelden, kregen wel een positieve respons die zich vertaalde in meer omzet. Hier geldt net zoals voor andere 'acties' dat de andere winkeliers wel op andere momenten vrolijk kortingen gaven en geven, zoals mid-season sales en andere koppelverkopen. "Uiteindelijk is het toch de consument die beslist", aldus een correspondent.
Wat de soldenperiode betreft, zal het systeem van opruimingen in januari en in juli niet snel sneuvelen.
Voor de mode- en zeker de schoenenbranche zijn die twee maanden allesbehalve gunstig, in die zin dat ze veel te vroeg komen. In veel gevallen moet de winter nog beginnen in februari, en starten de solden op 1 januari.
Hetzelfde verschijnsel in de zomer.
Uit onze enquête blijkt dat de meerderheid van de winkeliers voorstander is van het verschuiven van de opruimingsperiode met een maand, omdat dit beter aansluit bij de realiteit van de klimatologische omstandigheden, maar in de praktijk is dat geen haalbare kaart.
De magische data van 1 januari en 1 juli zijn zozeer vastgeroest in de geest van de consument, dat een wijziging er onmogelijk kan komen. Bovendien is niet alleen de modebranche betrokken partij, ook alle andere sectoren starten met promoties op die data: van koffiezetmachines tot sokken, rotanstoelen en zelfs auto's! Vergeten we ook niet dat de hele commerciële keten, zeker in de modesector, volledig gebaseerd is op de programmatie van solden in januari en juli. Creatie, productie en distributie zijn volledig op die timing ingesteld.
Een winkelier wil nog wel de solden in juli en januari behouden "als er streng wordt toegekeken op de sperperiode". Maar ook dit laatste is vrijwel onmogelijk, want koppelverkoop is tijdens de sperperiode toegestaan, en iedereen weet hoe inventief men met die reglementering kan omspringen.
"Als de nood het hoogst is, is de redding nabij", luidt het bekende spreekwoord.
Laat ons hopen dat de jaarwende soelaas moge brengen en we volgend jaar met een nieuwe blink en propere lei mogen starten.