Baromètre des affaires de novembre partie 3

CHAUSSURES D'HIVER

L'histoire se répète: en novembre, l'attention de tous les clients de chaussures s'est portée sur le noir et toutes les nuances de marron, à hauteur de 61% chez les femmes et même de 82% chez les hommes. Plus de la  moité des enfants ont également acheté des modèles sombres.

Pas de faits spectaculaires non plus dans le choix des modèles : chez les femmes, les baskets (29%) rivalisent avec les bottines et les chelseas (28%) pour la première place. Chez les hommes, les chaussures de sport et les sneakers sont également en tête de liste (35%), mais là, les pantoufles et les chaussures d'intérieur représentent un quart des ventes. Chez les enfants, c'est simple: bottes ou sneakers. Point final.

Les articles d'hiver n'ont pas été mentionnés en novembre, de même les bottes hautes ne sont mentionnées que dans la marge et rapportent à peine quelques points de pourcentage.

Espérons que la vague de froid (très bienvenue) de décembre donnera un nouvel élan aux ventes de ces articles plus coûteux.

soldes ET Réductions

Dans un baromètre précédent, nous le pressentions déjà: le Black Friday a perdu une grande partie de son succès. La presse, ainsi que les associations de détaillants indépendants et certains grands magasins (de vêtements) n'ont explicitement pas voulu participer à l'engouement américain. Mais les quelques personnes qui ont joué le jeu ont obtenu une réponse positive qui s'est traduite par une augmentation du chiffre d'affaires. Ici, comme pour d'autres promotions, d'autres détaillants ont pratiqué et pratiquent allègrement des rabais à d'autres moments, tels que les ventes de mi-saison et autres ventes couplées. "Au final, c'est toujours le consommateur qui décide", a déclaré un correspondant.

En ce qui concerne la période des soldes, le système des soldes en janvier et en juillet n'est pas prêt de disparaître.

Pour le secteur de la mode et certainement de la chaussure, ces deux mois sont tout sauf favorables, dans le sens où ils arrivent beaucoup trop tôt. Dans de nombreux cas, l'hiver n'a pas encore commencé en février, et les soldes commencent le 1^er janvier.

Même phénomène en été.

Notre enquête montre que la majorité des détaillants sont favorables à un décalage d'un mois de la période de liquidation, car cela reflète mieux la réalité des conditions climatiques, mais dans la pratique, ce n'est pas une option viable.

Les dates magiques du 1^er janvier et du 1^er juillet sont tellement ancrées dans l'esprit des consommateurs qu'un changement est impossible. De plus, l'industrie de la mode n'est pas la seule concernée, tous les autres secteurs lancent également des promotions à ces dates: des cafetières aux chaussettes, en passant par les chaises en rotin et même les voitures! N'oubliez pas non plus que toute la chaîne commerciale, notamment dans le secteur de la mode, est entièrement basée sur la programmation des ventes en janvier et en juillet. La création, la production et la distribution sont complètement organisées en fonction de ce timing.

Un détaillant veut bien conserver les soldes de juillet et de janvier "si la période d'interdiction est strictement contrôlée". Mais même ce dernier cas est pratiquement impossible, car la vente couplée est autorisée pendant la période d'interdiction, et chacun sait à quel point on peut être inventif avec cette réglementation.

"Après la pluie vient le beau temps", dit le dicton bien connu.

Espérons que la nouvelle année nous apportera le réconfort et que nous pourrons prendre un nouveau départ l'année prochaine.