Zakenbarometer oktober deel 2
WAT GING ER OVER DE TOONBANK?
De spreiding van de verkopen over dames, heren en kinderen blijft vrijwel ongewijzigd. De dames kopen nog altijd de meeste schoenen, goed voor 64,8% van de omzet, de heren houden het op 16,8% en de kinderen op 18,4%.
We spreken hier natuurlijk over de detailhandelaars die een compleet assortiment aanbieden.
Het kleurenpalet is tamelijk breed gespreid: bij de dames staat zwart bovenaan (34%) gevolgd door cognac en camel (28%), en dan komt beige, lichtbruin en crème.
Op het niveau van de modellen blijven sneakers en baskets bij de vrouwen nog altijd op nummer 1 (36%), op de voet gevolgd door boots en bottillons (34%). Voor de rest wordt er van alles wat verkocht, meestal aankopen uit noodzaak, om versleten schoenen te vervangen. Opvallend is wel het grote aandeel van pantoffels in de verkoop (12%). De cv een graadje lager en dan maar warme pantoffels aantrekken? In ieder geval worden nergens belangrijke omzetten gerealiseerd in hoge laarzen, dat zien we trouwens in het straatbeeld.
Bij de heren is bruin in alles overheersend: camel en beige (43%) en cognac (28%) zijn samen goed voor 71% van de omzet. Hier zijn de baskets en sneakers ook marktleiders met 51% van de verkopen, gevolgd door sportieve modellen (21%), en ook mijnheer wil wel graag een pantoffel aansteken (9%).
Over de verkoop van kinderschoenen kunnen we kort zijn: iedereen heeft het over een allegaartje van alles wat er in de winkel wordt aangeboden
ACCESSOIRES: EEN NIET TE VERWAARLOZEN MEERWAARDE
De retail verandert voortdurend. Een halve eeuw geleden beperkten de detailhandelaars zich helemaal tot hun corebusiness. De schoenwinkelier verkocht schoenen, en de kaaswinkel verkocht kaas. Punt.
Vandaag is het aanbod over heel de retail grondig veranderd: de slager verkoopt nu ook groenten en frisdrank, en bij de horlogemaker vind je ook paraplu’s!
Ook in de schoendetailhandel is er een en ander veranderd, maar minder dan in andere sectoren.
Nochtans genereert het aanbieden van accessoires of supplementaire artikelen een niet te onderschatten meerwaarde. Een ruimer aanbod lokt meer klanten naar de winkel. Wie binnenkomt voor een accessoire wordt meteen ook geconfronteerd met het schoenenaanbod, en last but not least genereert dit ‘nevenaanbod’ ook vaak interessante winsten, en dat is toch uiteindelijk het doel van de handelaar.
Uit onze kleine enquête blijkt dat in onze branche het aanbod van accessoires toch nog altijd zeer beperkt is.
RECHTSTREEKS VERBAND MET SCHOENEN
Het ruimste aanbod van accessoires in de schoendetailhandel is rechtstreeks gelinkt aan het hoofdaanbod, schoenen. In de eerste plaats zijn er de onderhoudsproducten, die nu toch in 100% van de schoenwinkels te vinden zijn. Dertig jaar geleden waren die producten voornamelijk te koop bij de schoenhersteller, maar nu heeft de schoenhandel ook ingezien dat dit niet te verwaarlozen accessoires zijn: onderhoudsproducten gaan niet uit de mode, de winstmarge ligt vrij hoog, nooit solden en onrechtstreeks reclame voor de schoenenzaak. Wie zijn schoenen goed onderhoudt, krijgt er soms complimenten voor, en op de vraag waar die mooie schoenen vandaan komen, is het antwoord: winkel X.
Verder zijn er ook andere kleine accessoires die nuttig kunnen worden aangeboden: veters, maar ook inlegzooltjes. Die laatste hebben nog een extra functie in de schoenwinkel: ze kunnen schoenen beter doen passen, en soms zelfs een half maatje doen krimpen!