Baromètre des affaires Octobre 2022 partie 2
QU'a-t-on vendu?
La répartition des ventes entre les femmes, les hommes et les enfants reste pratiquement inchangée. Ce sont toujours les femmes qui achètent le plus de chaussures, avec 64,8% des ventes, les hommes se maintenant à 16,8% et les enfants à 18,4%.
Nous parlons bien sûr ici des détaillants proposant un assortiment complet.
La palette de couleurs est assez large: chez les femmes, le noir arrive en tête (34%), suivi du cognac et du camel (28%), puis viennent le beige, le brun clair et le crème.
En termes de modèles, les sneakers et les baskets restent toujours en tête chez les femmes (36%), suivies de près par les bottines et les bottillons (34%). Pour le reste, on vend un peu de tout, surtout des achats par nécessité, pour remplacer des chaussures usées. Ce qui est frappant, c'est la part importante des pantoufles dans les ventes (12%). Parce qu'n baissant le chauffage d'un degré, les gens ont envie d'enfiler des pantoufles bien chaudes? En tout cas, aucune vente significative n'est réalisée dans les bottes hautes. Et d'ailleurs, on ne voit pas ce modèle dans les rues.
Chez les hommes, c'est le marron qui domine tout: le camel et le beige (43%) et le cognac (28%) représentent au total 71% des ventes. Ici, les baskets et les sneakers sont également leaders du marché avec 51% des ventes, suivies par les modèles sportifs (21%). En outre, les hommes aiment aussi porter des pantoufles (9%).
On peut être bref concernant les ventes de chaussures pour enfants: tout le monde parle d'un mélange de tout ce qui est proposé dans le magasin
LES ACCESSOIRES: UNE VALEUR AJOUTÉE NON NÉGLIGEABLE
Le commerce de détail est en constante évolution. Il y a un demi-siècle, les détaillants se limitaient strictement à leur activité principale. Le marchand de chaussures vendait des chaussures et la fromagerie vendait du fromage, point à la ligne.
Aujourd'hui, l'offre dans le commerce de détail a profondément changé: désormais, le boucher vend aussi des légumes et des boissons rafraîchissantes, et on trouve des parapluies chez l'horloger!
Les choses ont également changé dans le secteur de la vente au détail de chaussures, mais moins que dans d'autres secteurs.
Néanmoins, proposer des accessoires ou des articles supplémentaires génère une valeur ajoutée qui ne doit pas être sous-estimée. Une offre plus large attire davantage de clients dans le magasin. Toute personne qui vient chercher un accessoire est aussi immédiatement confrontée à l'offre de chaussures et cet 'assortiment secondaire' génère souvent des bénéfices intéressants, ce qui est quand même l'objectif du détaillant.
Notre petite enquête montre que dans notre secteur, l'offre d'accessoires est encore très limitée.
LIEN DIRECT avec LES CHAUSSURES
La plus large gamme d'accessoires dans la vente de chaussures est directement liée à l'offre principale: les chaussures. Il y a d'abord les produits d'entretien, que l'on trouve désormais dans 100% des magasins de chaussures. Il y a trente ans, ces produits étaient principalement en vente chez le cordonnier mais aujourd'hui, les détaillants de chaussures ont compris qu'il s'agit d'accessoires intéressants: les produits d'entretien ne se démodent pas, leur marge bénéficiaire est assez élevée, il n'y a jamais de soldes et cela fait de la publicité indirecte pour le magasin de chaussures. Ceux qui entretiennent bien leurs chaussures reçoivent parfois des compliments et lorsqu'on leur demande d'où viennent ces belles chaussures, ils citent votre magasin.
Il existe également d'autres petits accessoires qui peuvent être proposés: des lacets, mais aussi des semelles. Ces dernières ont une fonction supplémentaire dans l'achat de chaussures: elles peuvent améliorer le chaussant et parfois même diminuer la taille d'une demi-pointure!