Baromètre des affaires Chaussures: bilan annuel 2025

Des résultats supérieurs aux attentes

Les chiffres de 2025 sont plus nuancés qu'à première vue. Bien que le chiffre d'affaires et les paires vendues aient légèrement diminué par rapport à 2024, les résultats sont finalement meilleurs que prévu. Grâce à des achats plus ciblés et à une politique de rabais plus prudente, une grande majorité a réussi à terminer l'année avec plus de bénéfices et de satisfaction. Ce bilan annuel replace les chiffres dans leur contexte et montre où se situent les véritables forces et défis du secteur.

Une interprétation correcte

Les statistiques restent des chiffres secs. Il s'agit de les interpréter correctement.

Tout au long de l'année 2025, un grand nombre de détaillants en chaussures étaient d'humeur négative. C'est compréhensible, car en termes absolus, les ventes mensuelles ont souvent été inférieures à celles de la même période de 2024.

En effet, sur l'ensemble de l'année 2025, les ventes ont été en moyenne inférieures de 1,1 à celles de 2024.

Quant au nombre de paires vendues, même scénario. En moyenne, 1,8% de paires vendues en moins par rapport à l'année précédente.

Mais il y a un élément important à ne pas négliger: en moyenne, les achats ont également été très inférieurs à ceux de 2024.

La conclusion est claire, et nous l'avons déjà expliquée plus d'une fois dans cette rubrique: ceux qui ont acheté 10% de paires en moins et réalisé 5% de ventes en moins arrivent généralement à la fin de l'année avec plus de bénéfices!

Ce phénomène se traduit également dans les résultats nets, dans le bénéfice net.

Et oui: 50% de tous les détaillants indépendants de chaussures en Belgique affirment qu'ils conserveront plus de bénéfices nets en 2025 qu'à la fin de l'année 2024. 22% ont fait aussi bien que l'année précédente, de sorte que près de trois quarts des collègues (72%) ont pu terminer l'année dernière avec une grande satisfaction.

Un marché en mutation

La vente au détail de chaussures a beaucoup évolué au cours des dernières décennies. L'évolution la plus importante a évidemment été l'essor des ventes par internet. Il ne s'agit pas d'un phénomène belge, mais d'un phénomène international. Il semble que cette évolution se poursuive, même si elle est plus lente d'année en année.

Le 'petit' détaillant de chaussures, c'est-à-dire la grande majorité des détaillants de chaussures qui n'ont qu'une seule succursale et pas ou peu de vendeurs, a beaucoup de mal à rivaliser avec les grands détaillants nationaux et encore moins avec les acteurs internationaux. Ces derniers disposent généralement de stocks très importants et les achètent également à des conditions plus favorables. Il est logique que le fabricant accorde une remise plus importante à un client qui commande un millier de paires ou plus, qu'à un détaillant qui n'inscrit que 24 ou 36 paires sur son bon de commande. Il est également évident que le grand acteur dispose d'un stock beaucoup plus important en termes de modèles, de tailles et de couleurs.

Si ce détaillant moyen doit envoyer plusieurs paires à un consommateur, il ne les a évidemment plus en stock et il doit parfois décevoir un client physique, alors que les paires envoyées sont parfois renvoyées trois jours plus tard.

Les grandes entreprises sont bien organisées pour l'envoi et le retour des commandes, et disposent d'une infrastructure et d'un personnel spécialisés à cet effet, ainsi que d'un stock plus que suffisant pour pouvoir toujours répondre à la demande. Pour notre magasin de chaussures local, cela signifie un surcroît de travail et de coûts, et tous ces envois et leur comptabilisation doivent souvent être effectués après l'heure de fermeture.

En bref, le détaillant local n'a souvent pas les moyens de rivaliser avec les grands du commerce électronique.

Vue d'ensemble 2025

Janvier

Janvier 2025 a été le premier mois d'hiver de l'année dernière, comme ce fut d'ailleurs le cas cette année en 2026. La première neige de l'hiver a coïncidé avec le début des soldes de la collection d'hiver. Les chiffres du secteur du prêt-à-porter et nos sondages montrent que le secteur de la chaussure a fait mieux que les magasins de vêtements dans notre pays. D'ailleurs, en 2025, les remises dans les magasins de chaussures ont été légèrement inférieures à celles des années précédentes.

Février

Les ventes du mois de février n'ont représenté que 3,7% des ventes annuelles. En fait, les ventes dans les magasins ont été très variables: certains collègues ont simplement continué à offrir des réductions tout au long du mois de février, tandis que plusieurs autres détaillants étaient déjà à fond dans les nouvelles collections.

Selon les premiers, il vaut mieux attendre qu'il y ait suffisamment de livraisons pour présenter les nouveautés; les seconds se disent que 'vendu, c'est vendu'. En outre, il y a déjà suffisamment de consommateurs qui veulent être les premiers à être sûrs d'acheter le modèle préféré dans la bonne couleur et la bonne taille.

Mars

Malgré des conditions météorologiques idéales pour le début des ventes de printemps ('un mois très sec et ensoleillé' selon le RMI), les ventes ont stagné. On a parlé d'un démarrage saisonnier modéré et de ventes capricieuses. Les achats pour la saison suivante ont également stagné. 34% des détaillants ont réduit leurs commandes de 10%.

Nous constatons également que les sneakers ont à nouveau remporté un franc succès auprès des consommateurs. Une évolution qui dure depuis un certain temps et qui n'est pas très appréciée par la plupart des détaillants, étant donné que certains magasins de sport et discounters se taillent une part du marché.

Avril

"Le consommateur hésite", tel était le titre du baromètre des affaires d'avril 2025. Par conséquent, les chiffres de vente ont été très variables. 40% des détaillants ont reçu 40% de visiteurs en plus en avril, tandis que 40% ont dû se contenter de beaucoup moins. Selon la Banque nationale de Belgique, la confiance des consommateurs était toujours orientée à la baisse en avril. L'incertitude politique, les menaces de guerre et les grèves n'ont pas arrangé les choses.

Mai

Le mois de mai (sec et ensoleillé) n'a guère apporté de soulagement. Le glissement de la consommation vers les vacances et la restauration est souvent cité pour expliquer la faiblesse des chiffres. Les hausses de prix de la chaussure - pas spectaculaires, mais tout de même en pourcentage - se sont également avérées être un des éléments négatifs.

Juin

Peu d'enthousiasme dans le commerce de la chaussure. On note cependant que la plupart des détaillants indépendants ont fait très peu de remises et de réductions de prix. Il y a bien eu les traditionnelles braderies dans de nombreuses communes. Lorsqu'elles avaient lieu dans la seconde moitié du mois, on passait ensuite à la vente couplée. 

Juillet

Au cours du mois de juillet, un très large éventail de produits soldés a été vendu: non seulement les liquidations du printemps et de l'été, mais aussi les vieux rossignols sortis de la cave. 

Ici aussi, le même phénomène qu'en janvier: certains détaillants ont proposé les nouveautés dès leur livraison, d'autres ont attendu un peu plus longtemps jusqu'à ce qu'il y ait suffisamment de nouveautés en magasin pour remplir une vitrine entière.

Contrairement à ce qui se passait il y a 20 ans, la saison des achats commence aujourd'hui dès le mois de juillet, et tous les détaillants considèrent la fin du mois de septembre comme la dernière période d'achat.

Les grandes succursales terminent généralement leurs achats pour la nouvelle saison à la fin du mois de juillet.

La grande majorité des détaillants restent positifs et optimistes quant à l'avenir, conformément aux indicateurs de la Banque nationale.

Août 

Ce huitième mois est resté très sec et plutôt chaud, ce qui n'est évidemment pas propice à la vente de la collection automne-hiver. Une très grande partie des offres consistait encore en des soldes tardives. L'optimisme règne dans le secteur. Seuls 7% des détaillants sont pessimistes quant à l'avenir

Septembre

Contrairement au mois record de septembre 2024, septembre 2025 a dû céder du terrain.

Une fois de plus, les données nationales et internationales montrent que les ventes par le biais du commerce électronique continuent de croître, car ce secteur aussi reste dynamique. Les consommateurs sont devenus plus avertis sur le plan numérique. Les Belges achètent souvent dans des boutiques en ligne étrangères et les retours gratuits sont une plaie pour de nombreux détaillants

Les achats pour la saison prochaine sont presque entièrement terminés. Les détaillants belges se limitent au Trade Mart Brussels, au C.A.S.T. de Nieuwegein (NL) et aux salons locaux des groupements d'achat tels que Rexor.

Les grands salons étrangers tels que Düsseldorf et theMicam ne sont plus visités que par les grands acteurs et les détaillants à la recherche des meilleures et des dernières collections.

Octobre

Les 'actions' et les 'midseason sales' de certaines succursales ne sont pas appréciées par tout le monde! Octobre 2024 a été un excellent mois, il est donc logique que le mois d'octobre 2025 perde un peu de terrain.

De nombreux commerçants, préoccupés par ces chiffres en baisse, élargissent leur offre à l'habillement et aux accessoires. Il n'y a pas que dans le secteur de la chaussure que les détaillants élargissent leurs gammes à des articles étrangers à leur domaine spécifique.

Novembre

Tout le monde est sur le pont pour stimuler les ventes dans les magasins, car le mois de novembre 2024 a été un excellent mois de vente. Une fois de plus, toutes les astuces sont utilisées pour attirer les consommateurs. Il suffit de penser au Black Friday, la journée des bonnes affaires venue d'Amérique, qui se transforme de plus en plus en semaine des bonnes affaires! Pourtant, nos détaillants belges ne sont pas très enthousiastes à l'idée d'y participer. "Le seul résultat des réductions, c'est une diminution des bénéfices".

Décembre

Le dernier mois de l'année dernière s'est achevé sur les mêmes chiffres que l'année précédente. Il y a eu des ventes couplées, bien sûr, mais tout le monde n'y a pas participé non plus. Le raisonnement est le même que pour le Black Friday: il s'agit de réductions, ce qui réduit les bénéfices. Il faut donc rester calme et ne pas se laisser entraîner par les masses et les chaînes de magasins.

La clientèle

Pour 17% des magasins, le nombre de clients ayant franchi le seuil du magasin en 2025 était plus élevé qu'en 2024, et pour plus de la moitié d'entre eux (52%), il est resté identique à l'année précédente.

Cela s'explique certainement par la diminution du nombre de magasins de chaussures multimarques indépendants.

C'était également le cas l'année précédente, ce qui signifie que le magasin de chaussures physique dans notre pays a toujours, et plus que jamais, une raison d'être.

Cela signifie également qu'une catégorie de clients préfère encore acheter des chaussures dans un magasin physique, où le service réel et l'information au client sont toujours primordiaux.

Paiements et répartition en pour cent

L'enquête montre qu'il n'y a que de faibles variations dans la répartition des ventes par mois. Le tableau montre que la variation maximale reste inférieure à 2%.

En ce qui concerne la répartition par jour, nous constatons un léger revirement. Les ventes des jours les plus importants, le mercredi et le samedi, augmentent, mais il s'agit là aussi d'évolutions qui pourraient déjà être annulées l'année prochaine.

Les paiements à la caisse restent également dans la lignée des années précédentes.

Bancontact reste de loin le numéro un, et les autres modes de paiement varient.

Conclusion

Nous pouvons conclure que l'année 2025 a été une bonne année pour le commerce de détail de la chaussure et que la grande majorité des détaillants ont réussi à réaliser les bénéfices escomptés.

Y a-t-il de quoi être euphorique? Certainement pas, car vendre des chaussures dans un magasin multimarque en Belgique reste une activité difficile, mais il n'y a pas non plus de raison de sombrer dans la sinistrose.

Peut-être que dans les années à venir, la consommation de chaussures se redressera, que le succès grandissant de la sneaker diminuera et que les consommateurs se laisseront davantage choyer et informer dans un beau magasin de chaussures où l'on aime encore vraiment les chaussures!